MARKETING CONCENTRADO VS MARKETING DIFERENCIADO

 MARKETING CONCENTRADO VS MARKETING DIFERENCIADO

Marketing diferenciado

Se le llama marketing diferenciado al hecho de dirigirse a varios segmentos utilizando mezclas de marketing individuales. Otras veces una organización puede elegir enfocarse a un solo segmento con una mezcla única; a esta estrategia se le llama marketing concentrado.

El marketing diferenciado es una estrategia de segmentación muy adecuada para organizaciones financieramente fuertes que estén bien establecidas en una categoría de productos, y que son competitivas frente a otras empresas que también son fuertes en esa categoría. No obstante, si una empresa es pequeña o nueva, el marketing concentrado probablemente será una mejor estrategia.

La estrategia de segmentación diferenciada se utiliza cuando la empresa tiene en cuenta dos estrategias de segmentación en el mercado. De esta forma se crean productos diferentes con una campaña de marketing distinta cada uno. Por este motivo, es un tipo de estrategia que se en el que estudia lo distintos grupos de segmentación del mercado y atiende a los que se puede focalizar en sus necesidades y objetivos. Con todo ello, crea estrategias de marketing, productos distintos y adecuados para cada segmentación del mercado, pudiendo abarcar las necesidades de los consumidores con una variedad de recursos de marketing y comunicación.

https://www.elimpulso.com/2021/07/19/pulsoempresarial-microbusqueda-del-consumidor-meta-y-marketing-concentrado-versus-marketing-diferenciado/

Marketing Concentrado

el marketing concentrado consiste en especializarse en un grupo específico de consumidores. Por lo que, en el marketing concentrado, la empresa deberá adaptar sus productos y sus programas de marketing a las necesidades específicas de ese segmento.

Es importante destacar que, para que el marketing concentrado resulte exitoso, requiere que las empresas entiendan a profundidad las necesidades del segmento que atienden. Esto, proponiendo una mezcla de marketing que satisfaga de forma completa dichas necesidades, lo que implica que, aunque el segmento que atiende sea pequeño, el segmento resulte altamente rentable.

Sobre todo, esta estrategia es utilizada por las pequeñas y medianas empresas, puesto que se especializan en una categoría de productos en particular. La empresa concentra todos sus esfuerzos en un solo segmento de mercado y planifica una estrategia única para este.

La estrategia de marketing en segmentación concretada consiste en la identificación de varios grupos de segmentación del mercado y decide focalizarse solo a uno de ellos a causa de la falta de recursos por parte de la empresa, por lo que no puede atender a varios grupos de segmentación correctamente. De hecho, es por la limitación de recursos por lo que se centra en un uno de ellos en el que la empresa pueda tener cierta ventaja competitiva.

Como desventaja nos encontramos que es una estrategia muy arriesgada. Esto es debido a sus debilidades en la carencia de recursos donde la empresa se concentraría, así como que también tiene cierta fragilidad en la demanda por el cambio constante en las preferencias, intereses y gustos de los consumidores. En cambio, como ventaja tiene que puede satisfacer adecuadamente las necesidades de sus clientes.

https://economipedia.com/definiciones/marketing-concentrado.html#:~:text=El%20marketing%20concentrado%20es%20una,un%20grupo%20espec%C3%ADfico%20de%20consumidores.

Conclusiones: Se le llama marketing diferenciado al hecho de dirigirse a varios segmentos utilizando mezclas de marketing individuales. Otras veces una organización puede elegir enfocarse a un solo segmento con una mezcla única; a esta estrategia se le llama marketing concentrado.