La segmentación de mercado es un proceso de marketing mediante el que una empresa divide un amplio mercado en grupos más pequeños para integrantes con semejanzas o ciertas características en común. La segmentación del mercado incluye las etapas siguientes:
Observación del mercado
División del mercado
Desarrollo del mercado gracias a instrumentos de marketing adecuados
Los diferentes segmentos sirven para comprender mejor a los grupos objetivo, por lo que las necesidades, prioridades, intereses comunes y otros datos psicográficos y de comportamiento de los consumidores son fundamentales para toda estrategia de segmentación del mercado. Esta se basa en los criterios siguientes: Demografía, Psicografía, Rasgos de comportamiento, Conocimientos técnicos, Situaciones de uso y de compra, Beneficios buscados por los consumidores en los productos.
Características demográficas: Las cuales podrían centrarse en detalles como la edad, clase social, género, cultura o religión.
Zona geográfica: Responde a preguntas cómo de qué región es, en qué zonas adquiere los productos, cuál es su país de residencia o el relieve del lugar donde vive.
Comportamiento del consumidor: Recae sobre la idea del fin del consumidor, es decir, saber por qué compra y qué busca cuando quiere algo. Por ejemplo, puede buscar eficiencia, relación calidad precio o por la imagen que proyecta a los demás.
Rasgos psicológicos: Hace referencia a los gustos, modas, estilos, carácter.
La segmentación de mercado es una forma de buscar nuevas oportunidades en el mercado total a través del conocimiento real de los consumidores. Se lleva acabo a través de un proceso de división demográfica, geográfica, conductual y psicológica. El segmento de mercado debe de ser homogéneo a su interior, heterogéneo al exterior, con un número suficiente de consumidores para que sea rentable; y operacional, es decir, que incluya dimensiones demográficas para poder trabajar adecuadamente en la plaza y promoción del producto. Los segmentos van cambiando por ello es importante realizar la segmentación de forma periódica.
Estoy de acuerdo con la definición que manejas, porque evidentemente para poder entrar al mercado como paso primordial se debe analizar las variables de la segmentación es decir hacer un previo análisis del segmento y mercado al que me voy a dirigir. Si bien pueden sonar conceptos fáciles de entender, pero esto requiere de un análisis profundo ya que si no tienes primero establecido tu segmento no sabrás a lo posterior identificar a que segmento estas enfocado.
Me parece una buena definición ya que el segmentar un mercado nos puede resolver dificultades cómo el de saber a quien dirigir nuestro producto o servicio., el saber segmentar de una manera correcta nuestro mercado nos abre oportunidades hasta de entrar en un nuevo mercado y saber las preferencias y necesidades de los consumidores.
Concuerdo con tu definición ya que es fundamental poder determinar con precisión las necesidades de cada grupo, de tal manera que la empresa las pueda atender mejor, ofreciéndole a cada uno de ellos un producto o servicio adecuado.
La segmentacion de mercado es muy importante realizarlo de la forma mas preciza, por que como mencionas es importante ya que con ella se puede buscar oportunidades en el mercado
Estoy de acuerdo con la definición que manejas, porque evidentemente para poder entrar al mercado como paso primordial se debe analizar las variables de la segmentación es decir hacer un previo análisis del segmento y mercado al que me voy a dirigir. Si bien pueden sonar conceptos fáciles de entender, pero esto requiere de un análisis profundo ya que si no tienes primero establecido tu segmento no sabrás a lo posterior identificar a que segmento estas enfocado.
ResponderEliminarMe parece una buena definición ya que el segmentar un mercado nos puede resolver dificultades cómo el de saber a quien dirigir nuestro producto o servicio., el saber segmentar de una manera correcta nuestro mercado nos abre oportunidades hasta de entrar en un nuevo mercado y saber las preferencias y necesidades de los consumidores.
ResponderEliminarConcuerdo con tu definición ya que es fundamental poder determinar con precisión las necesidades de cada grupo, de tal manera que la empresa las pueda atender mejor, ofreciéndole a cada uno de ellos un producto o servicio adecuado.
ResponderEliminarLa segmentacion de mercado es muy importante realizarlo de la forma mas preciza, por que como mencionas es importante ya que con ella se puede buscar oportunidades en el mercado
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